هزینه تبلیغات در یوتیوب، به عنوان یکی از بسترها برای نشان دادن تبلیغات به کاربران هدف، موضوع مهمی است که تمامی کسبوکارها همواره در حال برآورد آن هستند. این پلتفرم توانسته با برقراری بستری جذاب برای تبلیغدهندگان، سودآوری خوبی برای آنها داشته باشد. در واقع، کسبوکارها قسمت زیادی از این سودآوری و جذب مخاطب را مدیون سیاستهای یوتیوب هستند.
اما یک سوال؛ آیا یوتیوب پلتفرمی مناسب برای تبلیغات کسبوکارهای کوچک هم هست؟ آیا هزینه تبلیغات یوتیوب به گونهای است که تمامی کسبوکارها بتوانند به صورتی کاملا آزادانه تبلیغات خود را در آن نمایش دهند؟ تبلیغات در یوتیوب به چه شکلی نمایش داده خواهد شد؟ چه عواملی بر هزینه نهایی تبلیغات داخل این پلفترم تاثیر خواهد گذاشت؟ ما قصد داریم تا در این مقاله به صورتی کامل به تمامی این سوالات پاسخ دهیم تا شما با دید بازتری برای نشان دادن تبلیغاتتان در یوتیوب اقدام کنید؛ پس با ما همراه باشید.
عوامل موثر بر هزینه تبلیغات در یوتیوب
عوامل زیادی بر هزینه نهایی نمایش تبلیغاتتان در یوتیوب تاثیر خواهد گذاشت که عبارتند از:
مناقصه
نمایش تبلیغات در یوتیوب دقیقا مانند اکثر پلتفرمهای تبلیغاتی گوگل با استفاده از سیستم مناقصه کار میکند. میزان هزینه تبلیغات در یوتیوب بستگی به این دارد که افراد دیگر چقدر برای نمایش تبلیغاتشان هزینه میکنند.
معمولا برای تبلیغات ویدیویی در یوتیوب، شما هزینهای را براساس هر بازدید یا همان CPV یا معیار دیگری با نام CPM به صورت مناقصه ارائه میدهید. در این سیستم، اگر مخاطب تبلیغات شما را بیشتر از ۳۰ ثانیه دیده یا با تبلیغات تعاملی داشته باشد، هزینهای را پرداخت خواهید کرد.
البته، برخی از قالبهای تبلیغاتی هم وجود دارند که شما میتوانید به ازای هر کلیک یا PPC هزینه تبلیغات را بپردازید. در این سیستم، اصلا مهم نیست که چند نفر تبلیغ شما را میبینند؛ شما فقط هزینهای را برای افراد که واقعا روی تبلیغ شما کلیک میکنند، پرداخت خواهید کرد.
حتما به یاد داشته باشید که بودجهای کافی را برای کمپینهای بازاریابی خود تعیین کنید تا از هزینههای اضافی جلوگیری شود.
هدفگذاری
یکی از بهترین و جذابترین سیستمهای تبلیغاتی یوتیوب، هدفگذاری است. شما از این سیستم برای نشان دادن تبلیغات ویدیویی خود به افرادی استفاده خواهید کرد که احتمالا به آن علاقهمند هستند. استفاده از سیستم هدفگذاری بر هزینه شما تاثیر میگذارد؛ زیرا بازاریابی برای نشان دادن تبلیغات به طیف خاصی از افراد گرانتر از بقیه خواهد بود. برخی از پارامترهای این سیستم عبارتند از:
جمعیتشناسی
شما میتوانید تبلیغات خود را براساس سن، جنسیت و درآمد خانواره به افراد نشان دهید. همچنین این امکان را خواهید داشت تا برای مثال تبلیغات بیمه خانه را تنها به افرادی نمایش دهید که مالک خانه هستند.
علاقهمندی
یوتیوب این اجازه را به شما خواهد داد تا تبلیغاتتان به مخاطبانی نمایش داده شود که به دسته محصولات تولیدی شما علاقهمندند. برای مثال، اگر شما در زمینه هوشمندسازی منازل با استفاده از گجتهای هوشمند فعالیت میکنید، تبلیغات تنها به افراد نشان داده خواهد شد که به اتوماسیون خانگی علاقهمندند.
اتفاقات زندگی
در بیشتر موارد، وقتی که یک رویداد مهم مانند ازدواج در زندگی فردی رخ میدهد، آنها به دنبال مواردی خواهند رفت که تا قبل از آن دنبال نمیکردند. شما این امکان را خواهید داشت تا مثلا تبلیغات سمینار توسعه فردی یا کاری خود را تنها به افرادی نشان دهید که در حال فارغالتحصیلی از کالج هستند.
مخاطبان داخل بازار
گوگل به راحتی میتواند تشخیص دهد که شخصی در حال تحقیق در مورد محصولی خاص است و آیا علاقهای به محصولات مشابه دارد یا خیر. این شرکت به شما اجازه خواهد داد تا با استفاده از این دادهها، تبلیغاتتان تنها برای این دست از افراد نمایش داده شود تا احتمال فروش محصولاتتان افزایش یابد.
نمایش مجدد ویدیوها به مخاطبان
در این روش، شما تبلیغات را به مخاطبانی که قبل ویدیوها، تبلیغات یا کانال یوتیوب شما را دیدهاند، نمایش میدهید. نمایش مجدد ویدیوها به مخاطبان باعث خواهد شد تا آنها اطلاعات بیشتری در مورد برند شما به دست آورند و از طرفی دیگر هم هزینه تبلیغاتیتان به میزان قابل توجهی کاهش پیدا خواهد کرد.
موضوعات
در این روش تبلیغات برنامههای تمرینیتان را به افرادی که ویدیوهای تناسب اندام را تمایش میکنند، نمایش خواهید داد.
نمایش در مکانهایی خاص
شما میتوانید مشخص کنید که در کدام کانالها و ویدیوهای یوتیوب میخواهید تبلیغاتتان نمایش داده شود؛ یعنی برای مثال اگر شما در حال تولید دسته کنسول هستید، میتوانید آنها را در کانالهای مخصوص بازیهای ویدیویی تبلیغ کنید.
کلیدواژهها
عبارات مرتبط با یک ویدیو یا کانال یوتیوبی خاص را انتخاب کنید که ممکن است دنبالکنندگان آنها به محصولات شما علاقه داشته باشند. همچنین این امکان را خواهید داشت تا از نمایش تبلیغاتتان برای یک سری از کلیدواژهها جلوگیری شود.
دستگاه
امکان نمایش تبلیغات براساس دستگاهی که مخاطبانتان برای دسترسی به یوتیوب از آنها استفاده میکنند هم وجود دارد. در واقع، اگر شما در حال تبلیغ بازی آیفونی خود هستید، مطمئنا علاقه ندارید که این تبلیغات به کاربران اندرویدی نمایش داده شود.
امتیاز کیفیت
شرکت گوگل، آگهی ویدیویی شما را براساس میزان مرتبط بودن آن با مخاطبی که هدف قرار دادهاید، رتبهبندی میکند. آنها این معیارها را با نگاه کردن به اینکه چند نفر واقعا تبلیغ شما را تماشا میکنند و آن درگیر میشوند، تعیین خواهند کرد.
هر چه افراد بیشتری این تبلیغات را دوست داشته باشند، گوگل بیشتر متقاعد خواهد شد که تبلیغ شما به مخاطبانتان مرتبط است و این به نوبه خود امتیاز کیفیت شما را افزایش خواهد داد. هر چه امتیاز کیفیت بالاتر باشد، گوگل هزینه کمتری برای نمایش تبلیغات از شما دریافت خواهد کرد.
قالبهای تبلیغاتی
هر قالب تبلیغاتی یوتیوب قیمت متفاوتی دارد و باید به این موضوع توجه داشته باشید که همه قالبها مناسب شما نیستند.
انواع قالبهای محتوایی تبلیغات یوتیوب
تبلیغات روی صفحه یا همان Display ads
این تبلیغات تنها مخصوص نسخه دسکتاپ هستند که در سمت راست یک ویدیوی یوتیوب نمایش داده میشوند.
هزینه این تبلیغات براساس هر کلیک یا CPM قابل پرداخت است. این تبلیغات به تمام مخاطبان نمایش داده خواهد شد و شما باید در انتخاب آن بسیار هوشمندانه عمل کنید؛ زیرا این تبلیغات در کنار ویدیوها نمایش داده خواهند شد و باید به گونهای باشند که مخاطبان به آنها توجه کنند. بهترین راه برای استفاده از تبلیغات روی صفحه، استفاده از آنها برای هدفگذاری مجدد یا نمایش تبلیغات خود به افرادی است که قبلا از وبسایت شما بازدید کردهاند. از آنجایی که آنها از قبل با برند شما آشنا هستند، به احتمال زیاد به تبلیغات شما جذب خواهند شد.
تبلیغات روی ویدیوها یا همان Overlay ads
این تبلیغات نیمه شفاف، روی یک پنجم پایینی ویدیو اصلی یوتیوب نمایش داده خواهند شد.
آنها فقط در نسخه دسکتاپ یوتیوب قابل نمایش هستند؛ بنابراین این تبلیغات به افرادی که تنها با استفاده از گوشی هوشمند خود به یوتیوب دسترسی دارند، نمایش داده نخواهد شد. این تبلیغات همچنین دارای محیط مشخص هستند و به تصاویر و متنهای کوچک محدود میشوند.
برای استفاده از حداکثری از Overlay ads، شما باید در هدفمندترین حالت ممکن، پیام خود را به مخاطبانتان برسانید. این تبلیغ به شما تضمین خواهد داد که کلیکهای انجام شده از سوی افرادی بوده است که به تبلیغات شما علاقه دارند.
تبلیغات TrueView in-stream video ads
این تبلیغات قبل، در زمان پخش یا بعد از یک ویدیو یوتیوبی نمایش داده میشود و مخاطبان میتوانند بعد از ۵ ثانیه، تبلیغات را رد کنند.
در این قالب تبلیغاتی، تبلیغکنندگان تنها زمانی برای نمایش یک تبلیغ هزینهای را پرداخت خواهند کرد که مخاطبان یا روی تبلیغ کلیک یا به مدت ۳۰ ثانیه یا بیشتر آن را مشاهده کنند. با استفاده از تجربیات خود میتوانیم بگوییم که حتما نام برند خود را در ۵ ثانیه اول ویدیو بگویید؛ به دلیل آن که حتی اگر افراد تبلیغات شما را رد کنند، باز هم نام برند شما را خواهند شنید و از طرفی دیگر هم برای آن هزینهای پرداخت نخواهید کرد.
تبلیغات TrueView discovery ads
این تبلیغات در نتایج موتورهای جستجو در یوتیوب نمایش داده میشود. آنها همچنین به عنوان ویدیوهای مرتبط با ویدیوی اصلی که یک فرد در حال تماشا آن است، نشان دادن میشوند.
شما برای هر کلیک روی تبلیغ خود، صرف نظر از مدت زمانی که کسی آن را تماشا میکند، هزینه را پرداخت خواهید کرد؛ بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات شما به بهترین شکل ممکن پیامتان را انتقال میدهد و مخاطبان را به خودش جذب میکند.
تبلیغات ویدیویی غیرقابل رد شدن
این تبلیغات ۱۵ تا ۲۰ ثانیهای را نمیتوان نادیده گرفت و شما این امکان را خواهید داشت تا آنها را قبل، در زمان پخش یا در پایان ویدیوها قرار دهید. در واقع، مخاطبانتان باید قبل از تماشای ویدیو مورد نظر خود، ویدیو تبلیغاتی شما را مشاهده کنند.
مشکل این سبک از تبلیغات، هزینه بالای آنها است. شما باید به ازای هر بار که یک فرد تبلیغ شما را تماشا میکند، هزینهای را بپردازید و احتمالا در این بین هزینهای هم برای افرادی که به هیچ عنوان به تبلیغ شما علاقهمند نیستند هم پرداخت خواهید کرد؛ به همین دلیل است که بیشتر شرکتها سراغ استفاده از تبلیغات قابل رد شدن میروند.
تبلیغات Bumper
مخاطبان یوتیوب امکان رد کردن این تبلیغات را نخواهند داشت و برخلاف مدل قبلی، تنها ۶ ثانیه طول میکشند.
مناقصه برای تبلیغات Bumper براساس هزینه به ازای هر هزار نمایش است. از آنجایی که با این قالب تبلیغ فقط ۶ ثانیه فرصت دارید تا محصولتان را به نمایش بگذارید، بهتر است که از قبل تمام برنامهریزیهای مورد نیاز را انجام دهید و پیام خود را در بهترین و فشردهترین حالت ممکن به گوش مخاطبانتان برسانید.
جمعبندی
ما در این مقاله به صورتی کامل به تمام قالبهای تبلیغاتی و هزینه تبلیغات در یوتیوب پرداختیم. یوتیوب به دلیل ارائه روشهای تبلیغاتی گوناگون، یکی از پلتفرمها برای تمامی کسبوکارها در هر اندازه و بودجهای است.
نظر شما چیست؟ کدام یک از قالبهای گفته شده تاثیرگذاری بیشتری دارند؟ نظرات خود را در بخش کامنتها با ما به اشتراک بگذارید.
